On en parlait déjà la semaine dernière (billet ici), on a les premiers résultats de l'expérience menée par Trent Reznor. Adaptant le modèle In Rainbows, il a mis en vente son dernier album Ghosts I-IV sur son site via différentes offres (dont une gratuite). Après une semaine de ventes, Reznor annonce 1,6 millions de dollars de revenus.

On savait déjà que l'édition limitée à 2500 exemplaires s'était écoulée en 2 jours. Vendue 300$, elle a donc généré 700.000$ de recettes. Reznor a également dévoilé le nombre de clients total en une semaine : 781.917. Un calcul simple nous donne donc une moyenne de 2$ par transaction.

L'échelle de prix étant la suivante : 0$, 5$, 12$, 75$, 300$, on devine que les téléchargements gratuits ont été les plus nombreux. Mais on constate surtout que ce modèle est efficace. Reznor ne combat pas la gratuité (il a d'ailleurs lui-même seedé la version gratuite de l'album sur les réseaux BitTorrent) et fait de l'argent quand même. Beaucoup même. En imaginant que passé quelques semaines, Reznor sorte le CD dans le commerce via un contrat de distribution, on peut imaginer qu'il aura au final engrangé un sérieux pactole.

La recette qui marche est donc la suivante :
Etape 1 : sortie de l'album online. Différents packages à plusieurs prix, démarrant à 0. Vente désintermédiée qui rapporte gros.
Etape 2 : sortie en magasin.  Contrat de distrib donc moins de revenus sur les ventes, mais on va chercher les clients encore webophobe.

Le seul soucis, c'est la promo. Quand l'artiste est déjà connu et tant que l'aspect novateur du modèle fait parler de l'album, on peut s'en passer. Quand le modèle sera banalisé, il faudra penser à investir en promo pour faire parler de l'album. Ou alors bien maîtriser le web 2.0, puis réinvestir les gains de l'étape 1 dans la promo de l'étape 2.

télécharger Ghosts I-IV

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